Ващенко В.А.
МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ПРИСУТСТВИЯ КОМПАНИИ НА ОСНОВЕ МУЛЬТИФАКТОРНОГО АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ *
Аннотация:
статья посвящена разработке методологии формирования стратегии территориального присутствия компании с использованием мультифакторного анализа потенциала региональных рынков. В работе рассматриваются основные подходы и методы анализа, включая экономический, социальный, инфраструктурный и экологический факторы, влияющие на выбор региона для расширения бизнеса. Оценка рисков, связанных с каждым из факторов, и выявление их воздействия на бизнес-стратегии позволили создать комплексную модель, которая способствует более обоснованному и гибкому принятию решений. Предложенные рекомендации по совершенствованию методологии, основанные на учете современных тенденций и технологий, могут быть использованы для улучшения качества стратегического планирования и повышения конкурентоспособности компаний на региональных рынках.
Ключевые слова:
мультифакторный анализ, региональные рынки, бизнес-стратегия, экономические факторы, социальные факторы, экологические риски, логистика, конкуренция, методология, SWOT-анализ, математическое моделирование, сценарное планирование, риски
DOI 10.24412/2712-8849-2025-586-37-48
Актуальность исследования. В условиях глобализации и усиления конкуренции на мировых и локальных рынках компании сталкиваются с необходимостью разработки эффективных стратегий территориального присутствия. Для успешной экспансии на новые рынки необходимо учитывать множество факторов, которые влияют на потенциал различных регионов. Мультифакторный анализ позволяет объективно оценить эти факторы, что дает компаниям возможность выработать более точные и обоснованные решения по выбору регионов для расширения.С учетом растущей роли территориального присутствия в стратегическом управлении и увеличения важности диверсификации бизнес-активности, разработка методологии, основанной на комплексном анализе региональных рынков, становится не только актуальной, но и необходимой для обеспечения долгосрочного устойчивого развития организаций.Цель исследования. Целью данного исследования является разработка методологии формирования стратегии территориального присутствия компании с использованием мультифакторного анализа потенциала региональных рынков.Материалы и методы исследования. В исследовании использованы данные из открытых источников, аналитические отчеты, а также примеры из научных статей и реальных кейсов компаний, которые применяют мультифакторный анализ в стратегическом управлении.Для анализа использованы методы сравнительного анализа, многомерного статистического анализа, SWOT-анализа и метода Парето. Применялись также методики, основанные на математическом моделировании и оценке рисков с использованием сценарного планирования.Результаты исследования. Формирование стратегии территориального присутствия является важнейшей частью стратегического управления компанией, направленной на устойчивое развитие и расширение своего влияния на рынке. В теории и практике управления выделяются несколько ключевых подходов и теоретических основ для разработки таких стратегий, включая анализ внешней среды, оценку конкурентоспособности, исследование экономических и социальных факторов регионов [1, с. 153].Важность стратегии территориального присутствия состоит в том, что оно определяет долгосрочные направления развития компании, её место на рынке, а также эффективность использования ресурсов в различных географических точках. Согласно исследованиям Котлера и других авторов, эффективное территориальное распределение бизнеса предполагает учет таких факторов, как степень насыщенности рынка, конкуренция, доступность ресурсов, покупательская способность и социально-экономическая ситуация региона.Одним из важнейших аспектов является анализ внешней среды, который включает в себя оценку макроэкономических факторов, таких как экономическая ситуация в стране, законодательные изменения, а также микроэкономических факторов, таких как уровень конкуренции, покупательская способность населения и характеристики инфраструктуры. Применение анализа Портера позволяет глубже понять конкурентную среду в каждом регионе и сформировать стратегию на основе конкурентных преимуществ и угроз [2, с. 490].Для системного подхода в формировании стратегии территориального присутствия используется методология SWOT-анализа, которая включает в себя выявление сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, возникающих при выходе на новые рынки. Особое внимание уделяется анализу возможностей для компании на конкретном рынке, включая экономическую стабильность, инфраструктурные ресурсы, потребительские предпочтения и государственную политику.Основные факторы, влияющие на стратегию территориального присутствия, представлены в таблице 1.Таблица 1. Основные факторы, влияющие на стратегию территориального присутствия. Важной составляющей формирования стратегии является также анализ потенциала потребителей, который основан на изучении социально-демографических характеристик, привычек потребления, покупательской способности и т.д. При этом компании важно учитывать специфику каждого региона, его потребности и возможности для создания локализованных продуктов и услуг.Ключевым аспектом является также интеграция различных моделей стратегического анализа с учетом различных факторов. Например, при помощи модели пяти сил Портера можно оценить конкуренцию на локальных рынках, оценить угрозы со стороны новых игроков, влияние поставщиков и потребителей. В то же время модель жизненного цикла отрасли помогает понять, на какой стадии развития находится конкретный региональный рынок и какие возможности это открывает для компаний, пытающихся занять более выгодные позиции.Таблица 2 показывает основные этапы выбора территориального присутствия с кратким описанием каждого шага, используемой модели или метода, а также факторов и исходных данных, которые могут быть учтены на каждом из этапов.Таблица 2. Модели стратегического подхода к выбору территориального присутствия.Для разработки стратегии территориального присутствия компании важно учитывать множество факторов, влияющих на потенциал различных регионов. В последние годы наблюдается активное развитие теоретических и методических подходов, направленных на использование мультифакторного анализа для оценки региональных рынков. Это объясняется необходимостью комплексного подхода к выбору стратегических направлений для расширения бизнеса, который требует учета не только экономических, но и социальных, инфраструктурных и экологических факторов.Одним из первых методов, который активно применяется в данной области, является принцип Парето. Согласно принципу, анализируя совокупность факторов, можно выделить основные из них, которые влияют на развитие территориального присутствия компании. Этот метод позволяет сконцентрироваться на нескольких наиболее значимых параметрах и минимизировать влияние менее существенных факторов. Однако, применение метода требует тщательной предварительной оценки факторов и их значимости, а также возможности оперативной корректировки в случае изменения внешней ситуации.Многомерный статистический анализ является одним из распространенных методов, который позволяет систематизировать информацию по множеству факторов [5, с. 17]. В процессе его применения используются различные индексы, такие как индекс конкурентоспособности региона, индекс инвестиционной привлекательности и индекс социальной стабильности. Такой подход обеспечивает возможность объединения различных факторов в единое целое и позволяет провести комплексную оценку, выявив ключевые тренды и показатели, влияющие на развитие регионов.Однако важнейшим элементом для эффективного формирования стратегии территориального присутствия является правильный выбор критериев, которые должны быть использованы в процессе мультифакторного анализа. Среди них можно выделить:Экономический потенциал – оценка ВРП (валового регионального продукта), уровень инвестиций, промышленная и сельскохозяйственная продукция, наличие свободных земельных участков для застройки, инфраструктура и стоимость рабочей силы [4, с. 185].Социальные факторы – уровень образования, квалификация рабочей силы, доступность медицинских услуг, криминогенная обстановка, качество жизни и степень социальной защищенности.Конкурентная среда – наличие конкурентов, динамика изменения рыночных долей, уровень рыночной зрелости, барьеры для входа на рынок [3, с. 155].Инфраструктурные характеристики – транспортная доступность, наличие логистических центров, уровни развития коммунальных услуг (водоснабжение, энергетика), а также возможности для использования цифровых технологий.Экологические факторы – состояние экосистемы, экологическая нагрузка на регион, степень экологической ответственности и наличие законодательных ограничений.Для объективной оценки этих факторов используется сочетание методов математического моделирования и статистического анализа, что позволяет избежать субъективности при принятии решений. При этом важно учитывать, что каждая из составляющих факторов требует отдельного анализа с последующим их интегрированием в комплексную модель.Для лучшего понимания динамики изменения факторов на выбор региона можно использовать диаграмму (рисунок), на которой отображены ключевые параметры, влияющие на региональный выбор в зависимости от времени.Рис. Оценка факторов, влияющих на стратегию территориального присутствия.Дополнительным инструментом анализа является использование картографических данных, которые визуализируют территориальные особенности, такие как плотность населения, уровень доходов, типы доступной недвижимости и других факторов. Это позволяет наглядно сравнить несколько регионов по ключевым показателям и на основе этого сделать обоснованный выбор для расширения бизнеса.При разработке стратегии территориального присутствия на основе мультифакторного анализа необходимо учитывать различные риски и ограничения, которые могут возникнуть в процессе анализа и принятия стратегических решений. Наиболее существенными из них являются внешние и внутренние факторы, которые могут изменить динамику рынка, усложнив процесс выбора подходящих регионов для расширения бизнеса. Несмотря на высокую точность методологических подходов, их использование сопряжено с рядом ограничений, которые требуют внимания и учета на каждом этапе разработки стратегии.Оценка рисков при выборе регионов для территориального присутствия представлена в таблице 3.Таблица 3. Оценка рисков при выборе регионов для территориального присутствия. Для минимизации этих рисков важно разрабатывать систему мониторинга внешней и внутренней среды, что позволит оперативно реагировать на изменения. Внедрение более гибких и адаптивных методов анализа, использование прогнозных моделей и регулярный пересмотр стратегии территориального присутствия помогут снизить влияние этих рисков на стратегию компании.Перспективы дальнейших исследований в области формирования стратегии территориального присутствия компании с использованием мультифакторного анализа включают несколько ключевых направлений. Во-первых, необходимо развивать методы интеграции искусственного интеллекта и машинного обучения для более точной и динамичной оценки региональных рынков в реальном времени. Во-вторых, исследование влияния экологических факторов и устойчивого развития на выбор регионов для расширения бизнеса становится все более актуальным, особенно в контексте глобальных изменений и регуляторных требований. Также важным направлением является разработка моделей, учитывающих влияние социально-политической нестабильности, а также глубже изучить влияние культурных и социальных факторов на восприятие бренда в разных регионах. Эти исследования помогут повысить точность и адаптивность стратегий территориального присутствия в условиях неопределенности и динамичных изменений.Рекомендации по совершенствованию методологии для применения в бизнес-стратегиях:1. Интеграция динамического мониторинга – внедрение системы регулярного мониторинга внешней и внутренней среды для оперативной корректировки стратегии с учётом изменений в экономике, законодательстве и рыночных условиях.2. Использование адаптивных моделей – разработка гибких, адаптируемых моделей, которые позволяют быстро изменять стратегические ориентиры в зависимости от изменения конкурентной среды и внешних факторов.3. Учет специфики локальных рынков – необходимость детализированного анализа локальных факторов и потребностей, учитывая культурные, социальные и экономические особенности каждого региона.4. Использование технологий искусственного интеллекта – внедрение ИИ для более точного анализа данных, прогнозирования и симуляции различных сценариев развития.5. Учет рисков неопределенности – применение методов, учитывающих неопределенность, таких как сценарное планирование и теория игр, для более глубокого анализа рисков.6. Стимулирование устойчивых инноваций – акцент на долгосрочные инновации, которые могут стать основой для устойчивого роста, учитывая экологические и социальные тренды.7. Усиление взаимодействия с экспертами – привлечение внешних экспертов и аналитиков для более точного анализа сложных факторов, таких как политическая стабильность и международные отношения.Выводы.Таким образом, разработка методологии формирования стратегии территориального присутствия с использованием мультифакторного анализа является эффективным инструментом для принятия обоснованных решений по расширению бизнеса на новые рынки. Комплексный подход, учитывающий экономические, социальные, инфраструктурные и экологические факторы, позволяет более точно оценить потенциал различных регионов и минимизировать риски, связанные с неопределенностью. Применение современных методов анализа, таких как многомерный статистический анализ, SWOT-анализ и методы прогнозирования, способствует выработке гибких и адаптируемых стратегий. Включение рекомендаций по совершенствованию методологии, таких как использование технологий искусственного интеллекта и постоянный мониторинг внешней среды, позволит компаниям достигать устойчивого роста и повышать конкурентоспособность в условиях динамичных изменений.
Номер журнала Вестник науки №5 (86) том 2
Ссылка для цитирования:
Ващенко В.А. МЕТОДОЛОГИЯ ФОРМИРОВАНИЯ СТРАТЕГИИ ТЕРРИТОРИАЛЬНОГО ПРИСУТСТВИЯ КОМПАНИИ НА ОСНОВЕ МУЛЬТИФАКТОРНОГО АНАЛИЗА ПОТЕНЦИАЛА РЕГИОНАЛЬНЫХ РЫНКОВ // Вестник науки №5 (86) том 2. С. 37 - 48. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/22831 (дата обращения: 20.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+