Киселёва А.И., Карауланова А.Ю.
УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ *
Аннотация:
в статье рассмотрены особенности управления рекламной деятельностью в торговом предприятии как инструмента повышения конкурентной позиции. Проанализированы стратегии рекламных кампаний, предложены практические рекомендации.
Ключевые слова:
рекламная деятельность, конкурентоспособность, торговое предприятие, рекламные стратегии, управление рекламой, целевая аудитория, маркетинг, конкурентные преимущества, реклама в торговле, продвижение товаров
В условиях усиления рыночной конкуренции рекламная деятельность становится одним из ключевых инструментов повышения конкурентоспособности торгового предприятия. Эффективная реклама не только способствует увеличению объёмов продаж, но и формирует устойчивый имидж, повышает узнаваемость бренда, укрепляет лояльность потребителей. Воздействуя на поведение покупателей, реклама стимулирует спрос, влияет на принятие решений и способствует дифференциации компании среди конкурентов. Рекламная деятельность при этом выступает как действенное средство как для решения тактических задач, так и для реализации стратегических целей — укрепления рыночных позиций и долгосрочного развития предприятия.Рекламная деятельность представляет собой систематическую совокупность действий, направленных на распространение информации о товарах, услугах или бренде с целью формирования спроса и стимулирования продаж. В контексте повышения конкурентной позиции предприятия реклама выполняет ряд ключевых задач:Обеспечивает информирование потребителей о преимуществах продукции,Формирует положительный имидж компании,Способствует узнаваемости на рынке и выделению среди конкурентов.Кроме того, реклама усиливает влияние на поведенческие установки покупателей, побуждая их к выбору в пользу конкретного предприятия. Грамотно выстроенная рекламная стратегия становится неотъемлемым элементом конкурентной борьбы в торговой сфере.Ввиду специфики торговой деятельности реклама обладает рядом особенностей, которые необходимо учитывать при управлении рекламными процессами. Их понимание позволяет эффективно выстраивать коммуникацию с потребителями и способствует повышению конкурентных позиций предприятия [1].Таблица 1. Особенности управления рекламной деятельностью в торговле.Учитывая перечисленные особенности, предприятие должно подходить к разработке рекламной кампании осознанно и системно, адаптируя её структуру и содержание под конкретные цели, связанные с усилением конкурентной позиции. Каждая особенность должна быть учтена при планировании и реализации рекламных мероприятий.Выбор стратегии рекламной кампании зависит от цели, которую ставит перед собой компания. Каждая стратегия имеет свои особенности применения и направлена на решение конкретных маркетинговых задач.Таблица 2. Стратегии рекламных кампаний для повышения конкурентной позиции.На практике элементы различных стратегий могут эффективно комбинироваться для достижения комплексного результата, особенно в условиях быстро меняющейся рыночной среды. Гибкое сочетание подходов позволяет учитывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели предприятия. Дополнительно успех рекламной кампании зависит от правильного выбора инструментов, что обеспечивает более точное и эффективное воздействие на целевую аудиторию [2].Для эффективного использования рекламных кампаний с целью усиления конкурентной позиции недостаточно лишь учитывать отдельные факторы или теоретические подходы — необходимо подходить к процессу разработки рекламы комплексно и целенаправленно. Учитывая особенности торговой деятельности, поведение потребителей и рыночную динамику, важно внедрять на практике проверенные рекомендации, повышающие результативность рекламной деятельности [3].Таблица 3. Практические рекомендации и их значение при построении рекламной кампании.Рекламная деятельность играет ключевую роль в формировании и укреплении конкурентной позиции торгового предприятия, обеспечивая не только рост продаж, но и повышение узнаваемости, лояльности потребителей и устойчивости бренда. Эффективное управление рекламой требует комплексного подхода, учета специфики торговой сферы, стратегических целей компании и поведения целевой аудитории. Применение различных стратегий и инструментов позволяет гибко реагировать на изменения рыночной среды и добиваться конкретных конкурентных преимуществ. Практическое внедрение рекомендаций, основанных на анализе, планировании и постоянной адаптации, делает рекламу не просто вспомогательным, а стратегическим ресурсом развития предприятия.
Номер журнала Вестник науки №5 (86) том 2
Ссылка для цитирования:
Киселёва А.И., Карауланова А.Ю. УПРАВЛЕНИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ // Вестник науки №5 (86) том 2. С. 110 - 117. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/22838 (дата обращения: 20.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+