Карташев А.А., Киселев А.С., Лаут Д.С.
ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННЫХ ПОДХОДОВ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. ИННОВАЦИИ В ПРАЙС-МЕНЕДЖМЕНТЕ *
Аннотация:
в работе рассматриваются современные подходы к ценообразованию и инновации в области прайс-менеджмента. Проанализированы классические методы формирования цен, а также ценностно-ориентированные, поведенческие и цифровые модели ценообразования. Особое внимание уделено влиянию цифровизации, персонализации и поведенческой экономики на разработку ценовых стратегий. Выявлены ключевые тренды, такие как динамическое ценообразование, использование больших данных, подписочные модели и нейромаркетинг. Результаты исследования могут быть использованы для разработки эффективной ценовой политики в условиях цифровой экономики.
Ключевые слова:
прайс-менеджмент, инновации, поведенческая экономика, цифровизация, персонализация, динамическое ценообразование
Введение. Актуальность темы исследования важностью применения современных подходов к ценообразованию для обеспечения устойчивого развития хозяйствующего субъекта в рыночных условиях. В настоящее время цена обуславливает эффективность сбыта, конкурентное положение и уровень финансовых результатов большинства коммерческих организаций. При этом в современных условиях существует ряд тенденций, которые позволяют вывести процесс формирования цены на качественно новый уровень.Для эффективной реализации продукции цена должна быть установлена на таком уровне, чтобы возместить убытки и обеспечить получение определенного уровня прибыли предприятию, что позволит ему занять свою конкурентную позицию. Однако не всегда получается достичь запланированного. В связи с этим в настоящее время организации стремятся применять новейшие подходы к стимулированию потребителя к покупке, которые основываются на цифровых инструментах аналитике и формировании персонализированного подхода.Использование цены является понятным и общедоступным способом обеспечения товарооборота в экономике. При этом проблематика эффективного ценообразования поднимается в работах многих авторов. С различной степенью глубины она изучалась на протяжении длительного периода времени. Однако в виду уникальности данного процесса для каждого предприятия и формирования множества современных трендов в данной сфере востребованность в дальнейших теоретических исследованиях методов выстраивания ценовой политики остается высокой.Цель научно-исследовательской практики является исследование современных способов ценообразования и изучение наиболее важных трендов в данной сфере.Задачи:- охарактеризовать сущность, принципы и методы ценообразования,- рассмотреть особенности современных подходов к ценообразованию,- описать новейшие тренды, влияющие на ценообразование.Объект исследования – ценообразование.Предмет исследования – современные подходы к ценообразованию.Методы исследования: изучение документов, наблюдение, сравнение, обобщение, систематизация и другие.1. Сущность, принципы и методы ценообразования.Цена отображает стоимость товара или услуги в денежном эквиваленте. Использование цены является понятным и общедоступным способом обеспечения товарооборота в экономике. При этом важное значение имеет формирование цен на основе эффективных и оптимальных взаимоотношений между производителем и потребителем. Иначе говоря, ценообразование формируется в соответствии с законами рынка, а установление цен происходит в сфере производства. Эта особенность является основным фактором, отличающих их друг от друга.Согласно И.В. Липсиц, «Ценообразование, в зависимости от особенностей продукции и услуг, соотношения спроса и предложения – это формирование цен на основе принципов социальной защиты населения, экономических интересов государства» [2, с. 23].Первым шагом к успешному применению ценообразования является определение целевого рынка. Организации должны исследовать потребности и потребности своего целевого рынка и определить, какие цены приемлемы для них. Это поможет организации установить цены, которые принесут наибольшую прибыль.Следующим шагом является рассмотрение затрат на производство или предоставление услуги. Это важно, потому что это поможет организации определить, какую прибыль можно получать по итогам месяца или года. Организация также должны учитывать затраты на маркетинг и рекламу, поскольку они могут оказать существенное влияние на получаемую прибыль [5].Грамотно сформированное ценообразование имеет важное значение для успеха любой организации, поскольку оно оказывает непосредственное влияние на прибыльность организации. Это один из наиболее важных компонентов успешной маркетинговой стратегии, и для организаций важно иметь эффективную ценовую политику.Применяемое ценообразование также важно для удовлетворенности клиентов. Устанавливая справедливые и разумные цены, организации могут создавать положительные впечатления у клиентов и укреплять их лояльность. Это может привести к удержанию клиентов и увеличению продаж в организации.В настоящее время следует брать во внимание 4 основных принципа ценообразования:- научное обоснование цен, состоящее из анализа всех рыночных факторов, стоимости, спроса и предложения на рынке, а также проведения соответствующего обоснования,- принцип целесообразности цены, который заключается в необходимости использования цен для точного и правильного решения возникающих экономических и социальных проблем,- принцип беспрерывности, определяемый динамичностью производственного процесса. Так, оцениваются все этапы производства продукции от сырья до выхода готовой продукции,- ценовая дисциплина – государственный контроль за установлением и регулированием цен. Этот контроль осуществляется профсоюзными и другими организациями в соответствии с государственным законодательством [1, c. 84-86].Следует отметить, что первый и второй принцип, то есть научное обоснование цен и целесообразность цен дополняют друг друга, поэтому их можно было бы объединить в один принцип – принцип целесообразности цен в научном отношении.По мере развития изучения подходов к формированию ценовой стратегии были выработаны и различные методы ценообразования, которые различаются по определенным критериям и которые можно подвергнуть классификации. Наиболее распространенная классификация методов рыночного ценообразования изображена на рисунке 1.Рисунок 1. Методы ценообразования [4, с.191].Согласно данным рисунка 1 принято выделять 3 основные группы методов ценообразования, к которым относятся:- затратные,- рыночные,- параметрические.Затратные методы основываются на учете издержек при формировании себестоимости и планового уровня прибыли.Рыночные методы содержат в себе ориентации при формировании цены на уровень спроса и предложения, а также на цены и уровень влияния конкурентов.Параметрические методы ценообразования подразумевают использование различных параметров при формировании оптимальной цены как на текущий момент, так и на определенный промежуток времени.Таким образом, ценообразование представляет собой комплексный подход к формированию цены на продукцию или услуги с учетом долгосрочных целей хозяйственной деятельности компании. Ценовая политика включает в себя различные элементы, содержание которых направлено на выработку оптимального уровня предлагаемой потребителям цены. В настоящее время применяются различные методы ценообразования, что связано с разной спецификой деятельности организаций и поставленными целями.2. Особенности современных подходов к ценообразованию.В последние годы подходы к ценообразованию претерпели определенные изменения, обусловленные развитием технологий, изменением потребительского поведения и усилением конкуренции. Инновации в ценообразовании открывают новые возможности для компаний, позволяя более точно определять оптимальные цены и гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры.Современные методы ценообразования перечислим на рисунке 2.Рисунок 2. Современные методы ценообразования [3, 6, 7].В современных условиях все большее распространение получают ценностно-ориентированные подходы к ценообразованию, при которых цена устанавливается исходя из воспринимаемой ценности продукта для клиента.Одним из ключевых трендов в ценообразовании стало использование больших данных и продвинутой аналитики. Компании получили возможность собирать и анализировать огромные массивы информации о поведении потребителей, их предпочтениях и чувствительности к цене. Это позволяет более точно сегментировать клиентскую базу и предлагать персонализированные цены для разных групп потребителей. Например, авиакомпании и отели активно используют системы динамического ценообразования, которые в режиме реального времени корректируют цены в зависимости от спроса, сезонности и других факторов [7].Другой важной тенденцией стало внедрение элементов поведенческой экономики в ценовые стратегии. Исследования показали, что потребители не всегда действуют рационально при принятии решений о покупке. На их выбор влияют различные когнитивные искажения и эвристики. Понимание этих особенностей человеческой психологии позволяет компаниям разрабатывать более эффективные ценовые предложения. Например, использование якорных цен, ценовых окончаний или пакетных предложений может значительно повлиять на восприятие ценности продукта потребителем.Компании используют нейромаркетинговые исследования для изучения реакции мозга на различные ценовые стимулы. Это позволяет создавать более эффективные ценовые презентации и форматы, которые лучше воспринимаются потребителями на подсознательном уровне. Например, исследования показывают, что цены, заканчивающиеся на «9», воспринимаются как более выгодные, даже если разница с круглой ценой минимальна.Исходя из понимания поведенческой психологии все большую популярность приобретают подписочные модели, при которых клиент платит фиксированную сумму за доступ к продукту или услуге на определенный период [3]. Данные подход предполагает, что покупатель платит сравнительно небольшую для него сумму, что делает покупку для него приемлемой. В то время как оплата сразу большой суммы заставила бы его сильнее задуматься над целесообразностью покупки и стала бы барьером на пути приобретения. Такой подход позволяет компаниям обеспечить стабильный денежный поток и повысить лояльность клиентов. Примерами успешного использования подписочной модели являются Netflix в сфере развлечений и Adobe в сфере программного обеспечения.Еще одним важным аспектом современного ценообразования является учет эмоциональной составляющей при принятии решений о покупке. Компании все чаще используют эмоциональный маркетинг для создания более сильной связи между продуктом и потребителем, что позволяет устанавливать более высокие цены. Например, люксовые бренды создают целые истории и легенды вокруг своих продуктов, что повышает их эмоциональную ценность для потребителей.Еще одним важным аспектом ценообразования на основе поведения потребителей и их психологии является учет долгосрочных последствий ценовых решений. Компании все больше внимания уделяют не только краткосрочной максимизации прибыли, но и долгосрочному влиянию ценовой политики на восприятие бренда и лояльность клиентов. Например, агрессивное снижение цен может привести к краткосрочному росту продаж, но в долгосрочной перспективе может ухудшить восприятие качества продукта и снизить ценность бренда.Одним из важных аспектов современного ценообразования является учет этических и социальных факторов. Потребители все больше внимания уделяют корпоративной социальной ответственности компаний и готовы платить больше за продукты, произведенные с соблюдением экологических и этических стандартов. Это приводит к появлению новых моделей ценообразования, учитывающих не только экономические, но и социальные аспекты. Например, некоторые компании внедряют модель «плати сколько считаешь нужным» (pay what you want), которая позволяет клиентам самостоятельно определять цену продукта, исходя из своего восприятия его ценности и финансовых возможностей. Также компании все чаще включают в цену продукта стоимость компенсации негативного воздействия на окружающую среду или вклад в социальные проекты. Это не только соответствует растущему запросу потребителей на этичное потребление, но и может стать источником дополнительной ценности и конкурентного преимущества.Современные технологии позволяют в режиме реального времени отслеживать цены конкурентов и автоматически корректировать свои цены для поддержания конкурентоспособности. Однако простое следование за ценами конкурентов может привести к негативным последствиям в виде снижения прибыли. Поэтому компании разрабатывают более сложные стратегии, учитывающие не только цены, но и другие параметры конкурентного предложения, такие как качество продукта, уровень сервиса и репутация бренда.Отдельно следует обратить внимания, что в некоторых случаях метод ценообразования тесно связан с учетом долгосрочных последствий ценовых решений. Компании все больше внимания уделяют не только краткосрочной максимизации прибыли, но и долгосрочному влиянию ценовой политики на восприятие бренда и лояльность клиентов. Например, агрессивное снижение цен может привести к краткосрочному росту продаж, но в долгосрочной перспективе может ухудшить восприятие качества продукта и снизить ценность бренда.Еще одним современным методом ценообразования стало использование геймификации для повышения вовлеченности потребителей и создания более привлекательных ценовых предложений [10]. Компании внедряют элементы игры в процесс покупки, что позволяет сделать ценообразование более интерактивным и увлекательным для клиентов. Например, некоторые онлайн-магазины используют систему «колеса фортуны» для определения размера скидки, что добавляет элемент азарта и повышает вовлеченность покупателей.Таким образом, современные подходы к ценообразованию характеризуются высокой степенью динамичности, социализации, персонализации и технологичности. Все больше при формировании цены ориентируются на потребности покупателя и его психологические особенности. Это накладывает определенный отпечаток на процесс ценообразования и делает его более гибким и сложным.3. Новейшие тренды, влияющие на ценообразование.В настоящее время на формирование определенных подходов к ценообразованию имеют различные тренды. Наиболее явными и распространенными из них являются (см. рисунок 3).Рисунок 3. Новейшие тренды, влияющие на ценообразование [7, 8, 9, 10].Далее рассмотрим содержание и разновидности перечисленных на рисунке трендов более подробно.1. Большое влияние на методы ценообразования за последние годы имела цифровизация. Последствия цифровизации, с одной стороны, приводят к изменению поведения потребителей, поскольку большая доступность информации в интернете, поисковые системы и интернет-боты помогают находить лучшее предложение на рынке в одно мгновение. С другой стороны – цифровизация приводит к возможности отслеживать большее количество факторов и более точно формировать ценовую политику.Использование инструментов цифровизации в ценообразовании связаны со многими аспектами. Например, большое влияние на установление цены имеет использование искусственного интеллекта (сокращенно – ИИ) и машинного обучения. Алгоритмы ИИ способны анализировать огромные объемы данных и выявлять сложные паттерны, недоступные человеческому восприятию. Это позволяет создавать более точные прогнозные модели спроса и оптимизировать ценовые решения. Например, Amazon использует сложные алгоритмы для динамического ценообразования, которые учитывают множество факторов, включая цены конкурентов, наличие товара на складе и историю покупок клиента [8].Развитие технологий блокчейн как новейшей цифровой технологии открывает новые возможности для подходов к ценообразованию. Смарт-контракты позволяют автоматизировать процесс ценообразования и сделать его более прозрачным. Блокчейн позволяет создавать децентрализованные системы ценообразования, где цена формируется на основе консенсуса участников рынка. Это особенно актуально для рынков с высокой волатильностью или риском манипуляций, таких как рынок криптовалют или сырьевые рынки. Например, цена на сельскохозяйственную продукцию может автоматически корректироваться в зависимости от погодных условий или урожайности, что зафиксировано в смарт-контракте. Это позволяет снизить риски для всех участников цепочки поставок и обеспечить более справедливое ценообразование.Цифровизация влияет на использование предиктивной аналитики как важного инструмента эффективного ценообразования. Алгоритмы машинного обучения позволяют анализировать исторические данные о продажах, сезонных трендах, маркетинговых кампаниях и других факторах для прогнозирования оптимальных цен в будущем. Это особенно важно для отраслей с высокой волатильностью спроса, таких как розничная торговля или туризм. Предиктивные модели помогают компаниям более эффективно управлять запасами и максимизировать прибыль [10].В некоторых случаях формирование цены может быть связано с использованием технологий виртуальной и дополненной реальности для демонстрации ценности продукта. Эти технологии позволяют создать более иммерсивный опыт взаимодействия с продуктом, что может значительно повысить воспринимаемую ценность и готовность платить. Например, автопроизводители используют VR-технологии для виртуальных тест-драйвов, что позволяет клиентам лучше оценить преимущества автомобиля и обосновывает его стоимость.Развитие технологий дополненной и виртуальной реальности открывает новые возможности для инноваций в ценообразовании. Эти технологии позволяют создавать иммерсивный опыт взаимодействия с продуктом, что может значительно повысить воспринимаемую ценность в глазах потребителя. Например, мебельные компании используют AR-приложения, позволяющие клиентам увидеть, как будет выглядеть мебель в их доме. Это снижает неопределенность при покупке и позволяет компаниям устанавливать более высокие цены за счет улучшения клиентского опыта.Инновации в области платежных технологий также оказывают влияние на ценообразование. Развитие систем мгновенных платежей и криптовалют открывает новые возможности для создания гибких ценовых моделей. Например, появляются системы микроплатежей, позволяющие оплачивать товары и услуги в режиме реального времени по мере их потребления. Это особенно актуально для цифровых продуктов и услуг, таких как стриминговые сервисы или облачные вычисления.Еще одной цифровой инновацией в области ценообразования стало использование геолокационных данных. Мобильные устройства позволяют компаниям определять местоположение потребителя и предлагать ему персонализированные ценовые предложения в зависимости от его географического положения. Например, ресторан может отправлять специальные предложения клиентам, находящимся поблизости, чтобы привлечь их в часы низкой загрузки [10].Использование цифровизации в ценообразовании также связано с использованием технологий интернета вещей (IoT) для создания более точных и динамичных ценовых моделей. Датчики, встроенные в продукты, позволяют собирать данные о реальном использовании и на основе этой информации формировать индивидуальные ценовые предложения. Например, страховые компании используют телематические устройства для мониторинга стиля вождения и предлагают скидки водителям с более безопасным поведением на дороге.Важным аспектом применения цифровизации в современном ценообразования стало использование «A/B» тестирования и других методов экспериментального ценообразования. Цифровые платформы позволяют компаниям легко тестировать различные ценовые стратегии на разных сегментах аудитории и быстро получать обратную связь. Это дает возможность постоянно оптимизировать ценовую политику и адаптироваться к изменениям рыночной конъюнктуры. Например, онлайн-ритейлеры могут тестировать различные уровни скидок или форматы представления цен для максимизации конверсии.2. Другим важным современным трендом современного ценообразования стала его прозрачность. В эпоху интернета потребители имеют доступ к огромному количеству информации и могут легко сравнивать цены разных продавцов. Это привело к усилению ценовой конкуренции и необходимости для компаний более четко обосновывать свои ценовые решения. Многие бренды стали использовать стратегию открытого ценообразования, раскрывая структуру своих затрат и объясняя, как формируется конечная цена продукта. Такой подход помогает укрепить доверие потребителей и создать более прочные отношения с клиентами [9].Стремление к прозрачности в ценообразовании связаны с более глубокой интеграцией данного процесса в общую стратегию компании. Цена перестает быть просто тактическим инструментом и становится стратегическим активом, который может использоваться для достижения различных бизнес-целей. Это требует более тесного взаимодействия между различными подразделениями компании и создания единой системы управления ценностью для клиента. Например, компания может использовать низкие цены на определенные продукты для привлечения клиентов и последующей продажи им более дорогих товаров или услуг. Такой подход требует тесного взаимодействия между отделами маркетинга, продаж и финансов для разработки комплексной ценовой стратегии.Важным трендом в ценообразовании стало использование принципов устойчивого развития и циркулярной экономики. Компании все чаще учитывают экологические и социальные факторы при формировании цен. Например, некоторые производители включают в цену продукта стоимость его утилизации или переработки, что позволяет создать более ответственную модель потребления. Такой подход не только соответствует растущему спросу на экологичные продукты, но и может стать источником конкурентного преимущества.Важным трендом в ценообразовании стало использование принципов поведенческой экономики для создания более эффективных ценовых структур. Компании учитывают когнитивные искажения и эвристики, которые влияют на принятие решений потребителями. Например, эффект якоря используется для создания контекста, в котором цена продукта воспринимается как более выгодная. Предложение дорогого варианта продукта рядом с более доступным может сделать последний более привлекательным для покупателей.3. Еще один тренд в ценообразовании связан с социально-ориентированным подходом. Компании все чаще применяют принципы нейромаркетинга для создания более привлекательных ценовых предложений. Например, использование сравнительных цен (было/стало) или ограничение по времени действия скидки (только сегодня) может значительно повысить эффективность ценовых акций. Исследования показывают, что правильное применение таких психологических триггеров может увеличить конверсию на 20-30%.Кроме того, в практику ценообразования современных компания стало внедряться использование социальных доказательств и пользовательского контента для обоснования ценности продукта. Компании активно интегрируют отзывы клиентов, рейтинги и рекомендации в свои ценовые стратегии. Это помогает создать более убедительное ценностное предложение и оправдать более высокую цену в глазах потребителей. Например, сервисы бронирования отелей используют рейтинги и отзывы пользователей как ключевой фактор в формировании цен на номера.Еще одним важным аспектом социальной направленности ценообразования является учет культурных различий при работе на глобальных рынках. Компании адаптируют свои ценовые стратегии к особенностям восприятия цены и ценности в различных культурах. Например, в некоторых странах высокая цена воспринимается как показатель качества и престижа, в то время как в других культурах большее значение имеет соотношение цены и качества.4. Важным трендом в ценообразовании стало использование принципов персонализации для создания индивидуальных ценовых предложений. Персонализированность при ценообразовании предполагает предложение индивидуальной цены, которая основывается на определенной «базовой цене» и используемой системы скидок. Это помогает избежать ситуации, когда разным клиентам предлагается разная базовая цена на один и тот же товар, что позволяет им ее сравнить. Кроме того, скидки не подпадают под законодательные ограничения, касающиеся торговли. Компании используют данные о предпочтениях и поведении клиентов для формирования уникальных ценовых пакетов, которые максимально соответствуют потребностям каждого конкретного потребителя. Это позволяет повысить конверсию и лояльность клиентов, а также максимизировать прибыль компании.Все чаще при персонализированном ценообразовании стали уделять внимание обеспечению глубокого понимания жизненного цикла клиента. Компании стремятся оптимизировать не только краткосрочную прибыль от отдельных транзакций, но и долгосрочную ценность клиента. Это приводит к появлению более сложных моделей ценообразования, учитывающих потенциал будущих продаж, стоимость привлечения и удержания клиента, а также его влияние на других потребителей через рекомендации и отзывы. Такой подход позволяет компаниям принимать более взвешенные решения о предоставлении скидок или специальных условий отдельным клиентам [7].Важным трендом в ценообразовании стало использование принципов поведенческой экономики для создания более эффективных ценовых структур. Например, компании используют эффект привязки, предлагая сначала более дорогой вариант продукта, чтобы сделать средний по цене вариант более привлекательным. Также применяется принцип избегания потерь, когда скидки представляются не как выигрыш, а как возможность избежать потери (например, «Закажите сейчас и сэкономьте 20%»).Современные изменения в подходах к ценообразованию также связаны с более глубокой интеграцией данного аспекта в процесс разработки продукта. Вместо того чтобы определять цену после создания продукта, компании все чаще используют подход «дизайн для цены» (design to price), при котором целевая цена определяется на ранних этапах разработки и влияет на все решения по дизайну и функциональности продукта. Это позволяет создавать продукты, которые изначально оптимизированы для определенной ценовой категории и целевой аудитории.Еще одним важным аспектом современного ценообразования является учет сетевых эффектов и экономики платформ. В цифровой экономике многие продукты и услуги становятся более ценными по мере роста числа пользователей. Это приводит к появлению новых моделей ценообразования, таких как freemium, где базовая версия продукта предоставляется бесплатно для привлечения пользователей, а доход генерируется за счет продажи премиум-функций.Таким образом, современные тренды в ценообразовании ориентированы на возможность более точно определять оптимальные цены, учитывать множество факторов влияния и быстро адаптироваться к изменениям рыночной конъюнктуры. Особое внимание при этом стало уделяться применению средств цифровизации, которые позволяют сократить время реакции на происходящие изменения и более гибко подстраиваться под покупателя и его настроение.Заключение.Ценообразование представляет собой комплексный подход к формированию цены на продукцию или услуги с учетом долгосрочных целей хозяйственной деятельности компании. Ценовая политика включает в себя различные элементы, содержание которых направлено на выработку оптимального уровня предлагаемой потребителям цены. В настоящее время применяются различные методы ценообразования, что связано с разной спецификой деятельности организаций и поставленными целями.Современные подходы к ценообразованию характеризуются высокой степенью динамичности, социализации, персонализации и технологичности. Все больше при формировании цены ориентируются на потребности покупателя и его психологические особенности. Это накладывает определенный отпечаток на процесс ценообразования и делает его более гибким и сложным.Современные тренды в ценообразовании ориентированы на возможность более точно определять оптимальные цены, учитывать множество факторов влияния и быстро адаптироваться к изменениям рыночной конъюнктуры. Особое внимание при этом стало уделяться применению средств цифровизации, которые позволяют сократить время реакции на происходящие изменения и более гибко подстраиваться под покупателя и его настроение.При этом важно помнить, что ценообразование является не просто определенным процессом. В настоящее время в условиях высокой конкуренции нередко цена становится стратегическим инструментом, который должен быть тесно интегрирован в общую бизнес-стратегию компании и соответствовать ее ценностям и долгосрочным целям. Успешное применение современных подходов к ценообразованию требует не только технологических решений, но и глубокого понимания психологии потребителя, рыночной динамики и бизнес-процессов компании.
Номер журнала Вестник науки №6 (87) том 1
Ссылка для цитирования:
Карташев А.А., Киселев А.С., Лаут Д.С. ОСОБЕННОСТИ СОВРЕМЕННЫХ ПОДХОДОВ К ЦЕНООБРАЗОВАНИЮ. ИННОВАЦИИ В ПРАЙС-МЕНЕДЖМЕНТЕ // Вестник науки №6 (87) том 1. С. 139 - 158. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/23591 (дата обращения: 13.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+