Муродьянц Д.С.
ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ НА РЫНКЕ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА SHIVA-МИРА *
Аннотация:
в работе приводится комплексный анализ изменений маркетинговых стратегий российских fashion-компаний в условиях кризиса SHIVA-мира. На примере конкретных успешных российских брендов рассматриваются наиболее эффективные в современных условиях маркетинговые инструменты, в т.ч. описывается влияние социальных сетей и цифрового пространства на поведение массовой потребительской среды.
Ключевые слова:
маркетинговые инструменты, fashion-индустрия, цифровая среда, персонализация, потребительское поведение, покупательские предпочтения
Мир моды всегда был подвержен изменениям, но последние годы стали для данной сферы настоящим испытанием. Экономические кризисы, санкции, уход крупных международных брендов и изменившиеся потребительские предпочтения сформировали новый рынок, требующий от игроков максимальной гибкости. К настоящему моменту глобальное экономическое сообщество находится в условиях SHIVA-мира – реальности, в которой традиционные маркетинговые инструменты уже не работают в полной мере [4, с. 132]. Такое явление, на наш взгляд, обусловлено в первую очередь тем, что потребители сегодня перестают действовать рационально на фоне постоянного предчувствия вероятности обесценивания средств и повышения вследствие этого покупательской активности в угоду удовольствия. Факторы SHIVA-мира меняют потребительское поведение и заставляют компании проявлять гибкость в своих подходах к продвижению с учетом быстро изменяющихся обстоятельств. Примером могут послужить экономические кризисы или социальные волнения, во время которых брендам требуется оперативно адаптировать свои маркетинговые стратегии и предлагать соответствующие решения потребителям. В таких условиях в последние несколько оказались бренды женской одежды в России, поставленные перед выбором: адаптироваться или исчезнуть. Это обуславливает необходимость изучения изменений маркетинговой стратегии российских fashion-компаний и комплексного анализа наиболее эффективных в новых условиях инструментов для рассматриваемого сегмента рынка.Так, новая эпоха потребления характеризуется в первую очередь тем, что потребители стали иначе относиться к покупкам. Если раньше тренды задавали мировые подиумы, то сегодня решающим фактором становятся социальные сети и цифровая среда [1, с. 49]. Женская аудитория все больше обращает внимание на удобство, доступность и этичность производства. Например, популярный российский бренд 12Storeez оперативно отреагировал на изменения, сделав ставку на минималистичный стиль, высокое качество и грамотный сторителлинг через социальные сети.Одновременно с этим усилилось влияние маркетплейсов. Ozon и Wildberries превратились в главные площадки сбыта, где конкуренция между брендами ужесточается с каждым днем. Бренды, ранее ориентированные только на офлайн-продажи, вынуждены осваивать онлайн-каналы и пересматривать свою маркетинговую стратегию. Это обуславливает ситуацию, в условиях которой важно не только продавать товар, но и выстраивать коммуникацию с аудиторией, предлагая персонализированные рекомендации и удобные сервисы. Например, успешный российский бренд одежды Zarina активно внедряет алгоритмы машинного обучения для анализа покупательского поведения и предложения товаров, которые наиболее соответствуют предпочтениям клиентов.Помимо этого, значительную роль в современных реалиях играет цифровая трансформация маркетинговой среды. Так, исследователи отмечают высокую степень влияния социальных сетей и инфлюенсеров на процесс принятия решений потребителей, а также изменение характера спроса на те или иные товары и услуги [3, с. 258]. В частности, несмотря на ограничения, такие платформы, как Telegram и VK, продолжают активно использоваться для продвижения. Модные дома переходят к сотрудничеству с микроинфлюенсерами, поскольку их аудитория более лояльна. К примеру, российский бренд Lime запустил серию коллабораций с местными блогерами, что позволило ему не только расширить охват, но и повысить доверие покупателей. Вместо рекламы с большими селебрити, которые становятся все менее убедительными для массовой потребительской среды, бренды делают ставку на нативную рекламу, сторителлинг и искренние рекомендации.Следовательно, можно также отметить, что современная успешная маркетинговая стратегия строится не просто на рекламе, а на создании ценного контента. Видеоформаты, образовательные посты о модных тенденциях, пользовательский контент – все это становится важной частью продвижения. Примером успешной адаптации в данном направлении можно назвать бренд Love Republic, который активно использует такие новые возможности интернет-среды, как рилсы и видеообзоры для демонстрации своих коллекций. Кроме того, многие бренды стали внедрять игровые механики в свои маркетинговые кампании. Например, бренд одежды Concept Club запустил мобильное приложение с виртуальными примерочными и бонусными играми, что повысило вовлеченность клиентов и увеличило частоту покупок.Еще один важный тренд – отказ от универсальности в пользу персонализации [2, с. 145]. Российские дизайнеры предлагают капсульные коллекции, созданные с учетом особенностей локального спроса. Например, бренд «Твое» успешно адаптировал ассортимент, введя линейку одежды с национальными мотивами, что позволило ему выделиться на фоне конкурентов. А бренд Roxy, ориентируясь на спортивную аудиторию, начал выпускать коллекции в коллаборации с российскими спортсменками, тем самым укрепляя свою позицию среди целевой аудитории.В то же время переход к новым маркетинговым инструментам не обходится без трудностей. Снижение покупательной способности заставляет компании пересматривать ценовую политику. Многие бренды предлагают программы лояльности и гибкую систему скидок, чтобы удержать клиента. Например, компания Befree внедрила подписку с эксклюзивными предложениями для постоянных покупателей, что увеличило повторные продажи. Такое решение, по нашему мнению, обусловлено тем, что в настоящий момент важно не просто снижать цены, а предлагать клиенту дополнительную ценность, будь то премиальный сервис, удобная доставка или индивидуальные консультации.Также стоит учитывать влияние мировых трендов: осознанное потребление, отказ от fast fashion, запрос на экологичность. Российские компании все чаще обращаются к концепции «умной моды», используя переработанные материалы и сокращая перепроизводство. Например, бренд Sela запустил программу по приему старой одежды на переработку, что не только повышает лояльность потребителей, но и демонстрирует социальную ответственность компании.Приведенные выше сведения позволяют нам сделать вывод о том, что маркетинговая стратегия в индустрии женской одежды в последние года переживает активный период революции. Те, кто сумел вовремя перестроиться, использовать цифровые инструменты и наладить диалог с потребителем, не только удержались на плаву, но и укрепили свои позиции. SHIVA-мир диктует новые правила, и в этой реальности побеждают те, кто умеет быстро адаптироваться и внедрять инновации. Бренды, осознавшие это первыми, уже сегодня формируют моду завтрашнего дня. Новые технологии, персонализация и социальная ответственность становятся ключевыми аспектами успешного развития, а гибкость и готовность к изменениям – главными преимуществами для выживания в условиях нестабильности.
Номер журнала Вестник науки №6 (87) том 1
Ссылка для цитирования:
Муродьянц Д.С. ЭВОЛЮЦИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ ИНСТРУМЕНТОВ НА РЫНКЕ ЖЕНСКОЙ ОДЕЖДЫ В РОССИИ В УСЛОВИЯХ КРИЗИСА SHIVA-МИРА // Вестник науки №6 (87) том 1. С. 226 - 231. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/23601 (дата обращения: 20.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+