Алтамиров А.М., Гуторов С.С., Байгулов Р.М.
ВЗАИМОСВЯЗЬ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДАЖ И МАРЖИНАЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ *
Аннотация:
в статье рассматриваются причины, по которым увеличение объема продаж не всегда приводит к росту прибыли предприятия. Автор анализирует основные факторы, влияющие на снижение прибыльности при росте продаж: увеличение переменных затрат, неправильно рассчитанные скидки, поверхностный анализ ассортимента, отсутствие раздельного учета и незнание себестоимости продукции. Особое внимание уделяется практическим рекомендациям по оптимизации управления затратами и повышению эффективности бизнеса.
Ключевые слова:
себестоимость, управление затратами, прибыль, оптимизация расходов, управленческий учет
В мире бизнеса нередко можно услышать несколько ключевых терминов, а именно выручка, себестоимость, маржинальность, прибыль. Все эти показатели глубоко связаны между собой.Выручка — это общая сумма денежных средств, полученная от реализации товаров или услуг за определенный период времени. Она является первым показателем в цепочке формирования финансовых результатов предприятия. Себестоимость продукции — это совокупность всех затрат на производство и реализацию продукции. Включает в себя материальные затраты, затраты на оплату труда, амортизационные отчисления, общепроизводственные и общехозяйственные расходы [2].Их соотношение определяет маржинальность бизнеса:При пропорциональном росте показателей (когда выручка и себестоимость увеличиваются одинаковыми темпами) маржинальность остается стабильной, прибыль растет пропорционально объему продаж, бизнес сохраняет свою рентабельность.При непропорциональном росте возможны следующие ситуации: если выручка растет быстрее себестоимости — маржинальность увеличивается, если себестоимость растет быстрее выручки — маржинальность снижается, что может привести к убыточности при значительном превышении роста себестоимости.Основные факторы, влияющие на снижение прибыльности при росте продаж:1. Переменные затраты: рост цен на сырье и материалы, увеличение транспортных расходов, повышение затрат на упаковку, рост расходов на оплату труда производственного персонала.2. Неправильные скидки: предоставление скидок без анализа их влияния на маржинальность, отсутствие системы контроля размера скидок, необоснованно высокие скидки для всех категорий клиентов, игнорирование сезонных колебаний спроса при расчете скидок.3. Анализ ассортимента: отсутствие регулярного анализа прибыльности каждой товарной позиции, неправильный расчет точки безубыточности по позициям, игнорирование сезонности спроса при формировании ассортимента, отсутствие системы управления товарными запасами.4. Раздельный учет: смешивание затрат по разным направлениям деятельности, отсутствие детализации по видам продукции, некорректное распределение общепроизводственных расходов, искажение реальной себестоимости продукции.5. Незнание себестоимости: отсутствие системы расчета себестоимости, неактуальные данные о затратах, игнорирование изменений в производственном процессе, неправильный расчет переменных и постоянных затрат.Для поддержания прибыльности при росте продаж необходимо внедрить систему управленческого учета, регулярно анализировать маржинальность по всем позициям, контролировать соотношение роста выручки и себестоимости, оптимизировать ассортиментную политику, разработать систему управления скидками и внедрить систему раздельного учета затрат [3].Эффективное управление соотношением выручки и себестоимости является ключевым фактором успешного развития бизнеса. При росте продаж необходимо постоянно контролировать структуру затрат и маржинальность, чтобы избежать снижения прибыльности предприятия. Только комплексный подход к управлению этими показателями позволит обеспечить устойчивый рост бизнеса и его финансовую устойчивость.Рассматривая затраты предприятия важно делить их на постоянную и переменную части. Эффективное управление постоянными затратами начинается с оптимизации фонда заработной платы через внедрение системы KPI для перевода части расходов в переменные. Важно пересмотреть условия арендных платежей, искать альтернативные варианты аренды или договариваться с текущими арендодателями. Значительный эффект дает установка энергосберегающих технологий и оборудования для снижения коммунальных расходов. Также необходимо оптимизировать корпоративные расходы на связь, интернет и офисные принадлежности. Говоря про переменные затраты, в области закупочной деятельности следует проводить регулярные тендеры, создавать совместные закупки с другими компаниями, работать с новыми поставщиками и пересматривать условия оплаты. Производственные процессы требуют внедрения lean-технологий, оптимизации технологических процессов, сокращения производственных потерь и автоматизации рутинных операций [1].Эффективная система оценки поставщиков включает регулярный мониторинг цен, анализ качества поставок, оценку надежности контрагентов и пересмотр условий сотрудничества. В логистике важно оптимизировать маршруты доставки, объединять поставки, эффективно работать со складскими запасами и внедрять современные системы учета.Система «standart cost» [5] позволяет эффективно планировать и нормировать ресурсы, применять дифференцированный подход к расходным статьям и регулярно пересматривать нормативы. Аутсорсинг помогает оптимизировать штат, передавать непрофильные функции сторонним организациям и снижать административные расходы.Внедрение управленческого учета требует использования CRM-систем [4], облачных сервисов, автоматизации отчетности и визуализации данных. Регулярный мониторинг показателей включает анализ динамики затрат, выявление отклонений, корректировку планов и контроль исполнения. Так опыт компании Spirit Digital показывает, что внедрение CRM системы в B2B бизнес позволяет сделать более прозрачным процесс учета расходования денежных средств на рекламы для последующей оценки ее эффективности [6].Избежание типичных ошибок.При работе с персоналом важно не допускать необоснованного сокращения зарплат, сохранять программы обучения, поддерживать социальный пакет и развивать корпоративную культуру. В маркетинге необходимо оптимизировать каналы продвижения, пересматривать рекламные бюджеты и анализировать ROI маркетинговых кампаний [7], не урезая расходы без анализа.Регулярный аудит включает внутренний контроль, независимую оценку, выявление неэффективных процессов и разработку плана улучшений. Непрерывное совершенствование требует внедрения культуры оптимизации, обучения персонала, обмена опытом и анализа лучших практик. При правильной системе показателей - финансовые показатели улучшаются за счет снижения себестоимости продукции, роста маржинальности, увеличения прибыли и улучшения показателей рентабельности. Операционные показатели демонстрируют повышение эффективности процессов, сокращение времени выполнения операций, улучшение качества продукции и рост удовлетворенности клиентов.Делая вывод, эффективная оптимизация затрат требует системного подхода и постоянного внимания руководства. Важно помнить, что целью оптимизации является не просто сокращение расходов, а повышение эффективности бизнеса при сохранении качества продукции и услуг. Регулярный мониторинг результатов и корректировка стратегии оптимизации позволит компании оставаться конкурентоспособной и устойчиво развиваться в долгосрочной перспективе.
Номер журнала Вестник науки №6 (87) том 2
Ссылка для цитирования:
Алтамиров А.М., Гуторов С.С., Байгулов Р.М. ВЗАИМОСВЯЗЬ СЕБЕСТОИМОСТИ ПРОДАЖ И МАРЖИНАЛЬНОСТИ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ // Вестник науки №6 (87) том 2. С. 79 - 85. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/23882 (дата обращения: 20.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+