Бухлов А.А., Сазонов С.П.
СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА НА АГРОПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ *
Аннотация:
в условиях стремительной цифровизации и обострения конкурентной среды агропромышленного рынка возрастает необходимость трансформации маркетинговых систем на предприятиях аграрного сектора. В статье рассматриваются современные подходы к формированию эффективной маркетинговой системы в агропромышленном комплексе. Особое внимание уделено внедрению цифровых технологий, развитию логистической инфраструктуры, углублению взаимодействия с потребителями, а также аналитическим инструментам для оценки рыночной среды. Авторы проводят сравнительный анализ традиционного и цифрового маркетинга, формулируют ключевые элементы современной маркетинговой стратегии и подчеркивают важность комплексного подхода, сочетающего инновационные и классические инструменты. Представленные выводы ориентированы на повышение конкурентоспособности аграрных предприятий и адаптацию их маркетинговой политики к современным условиям.
Ключевые слова:
агропромышленный комплекс, маркетинг, рыночная стратегия, цифровизация, сбыт, конкурентоспособность, потребительский спрос
В условиях цифровизации экономики и усиления конкуренции на аграрном рынке возрастают требования к эффективности маркетинговой деятельности агропромышленных предприятий. Статья посвящена анализу современных подходов к формированию системы маркетинга в агропромышленном секторе. Рассматриваются ключевые факторы, влияющие на маркетинговую стратегию, роль цифровых технологий и аналитики, а также модели взаимодействия с потребителями. Проведен сравнительный анализ традиционных и инновационных методов маркетинга, представлена структура комплексной системы маркетинга, адаптированной к условиям аграрного производства.Агропромышленный комплекс (АПК) является стратегически важной отраслью экономики, от стабильного функционирования которой зависит продовольственная безопасность государства [1]. В условиях рыночной экономики повышение эффективности аграрного производства невозможно без грамотной маркетинговой политики [2]. Сложность формирования эффективной системы маркетинга в АПК обусловлена как особенностями самой отрасли (сезонность, зависимость от природных условий), так и изменяющимися потребностями рынка.Современные тенденции развития маркетинга в АПК Основные тенденции, определяющие трансформацию маркетинга в агропромышленном секторе, включают:- Цифровизацию бизнес-процессов и активное внедрение информационных технологий (IT-маркетинг),- Рост значимости аналитических инструментов для оценки рыночной среды и потребительских предпочтений,- Углубление взаимодействия с потребителями и развитие B2C и D2C моделей,- Развитие логистической инфраструктуры для эффективного сбыта продукции,- Эко- и биоориентированное позиционирование продукции [4].Современные подходы к формированию системы маркетинга Формирование эффективной маркетинговой системы на агропредприятии предполагает комплексный подход, включающий:Маркетинговые исследования Проведение регулярных исследований внешней и внутренней среды (SWOT, PEST-анализ) позволяет адекватно реагировать на изменения спроса и рыночной конъюнктуры.Сегментация рынка и позиционирование Идентификация целевых сегментов потребителей и выбор оптимальных каналов продвижения продукции.Продуктовая стратегия Разработка конкурентоспособных продуктовых линеек с учетом требований экологичности, качества и сертификации.Ценовая стратегия Гибкая ценовая политика с учетом себестоимости, уровня конкуренции и покупательской способности целевых сегментов.Каналы распределения Развитие многоуровневой дистрибуции, включая онлайн-продажи и прямые поставки розничным сетям и конечным потребителям.Коммуникационная политика Использование цифровых платформ, социальных сетей, маркетинга влияния и контент-маркетинга для укрепления имиджа бренда [3].Таблица 1. Сравнительная характеристика традиционного и цифрового маркетинга в АПК.Источник: авторская.Внедрение цифровых технологий Цифровизация маркетинга включает использование CRM-систем, Big Data, онлайн-платформ для продаж, мобильных приложений и аналитических панелей [4]. Это позволяет не только автоматизировать взаимодействие с клиентами, но и принимать решения на основе данных (data-driven marketing).Таблица 2. Элементы маркетинговой системы агропредприятия и применяемые инструменты.Источник: авторская.Формирование современной системы маркетинга на агропромышленных предприятиях требует комплексного подхода, сочетающего классические принципы с инновационными инструментами. Наиболее успешными становятся те предприятия, которые используют цифровые технологии, ориентируются на потребителя и строят устойчивые рыночные стратегии. В перспективе развитие агромаркетинга будет всё в большей степени зависеть от уровня цифровой зрелости предприятия и способности к быстрой адаптации к рыночным изменениям.
Номер журнала Вестник науки №6 (87) том 2
Ссылка для цитирования:
Бухлов А.А., Сазонов С.П. СОВРЕМЕННЫЕ ПОДХОДЫ К ФОРМИРОВАНИЮ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА НА АГРОПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ // Вестник науки №6 (87) том 2. С. 129 - 134. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/23889 (дата обращения: 20.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+