Леонтьев Д.В.
РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА МЕБЕЛИ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ *
Аннотация:
статья посвящена анализу поведения покупателей дизайнерской мебели премиум-сегмента на основе маркетингового исследования. Выявлены ключевые стимулы и барьеры покупки, проанализированы каналы коммуникации и эмоциональные триггеры. На основании данных даны рекомендации по стратегии продвижения брендов премиальной мебели в условиях трансформации медиаполя и санкционного давления. Особое внимание уделяется оффлайн-активностям и партнерству с дизайнерами интерьеров как ключевым каналам влияния.
Ключевые слова:
премиальный сегмент, маркетинговая стратегия, дизайнерская мебель, покупательское поведение, продвижение бренда
Современный рынок премиальной мебели в России находится в стадии активной трансформации. С одной стороны, растет спрос на уникальные интерьерные решения, с другой — традиционные каналы продвижения теряют эффективность в условиях санкционного давления. Бренды вынуждены искать новые способы взаимодействия с клиентами, опираясь на актуальные предпочтения и эмоциональные потребности аудитории [1].Цель настоящей статьи — на основе эмпирического исследования разработать рекомендации по стратегии продвижения мебельного бренда в премиум-сегменте.Исследование проводилось методом онлайн-анкетирования с использованием Google Forms. В выборку вошли 81 респондент, интересующийся дизайнерской мебелью. Целевая аудитория — потребители с доходом выше среднего. Каналы рекрутинга — интерьерные чаты, блог дизайнера.1. Задачи исследования включали:- выявление стимулов покупки,- оценка значимости бренда,- изучение каналов коммуникации,2. определение роли дизайнера интерьеров.3. выявление эмоциональных и рациональных факторов выбора.Портрет аудитории: женщины составляют 92,6% респондентов. Возраст — преимущественно 30–40 лет. Доход выше 100 000 рублей — у 58% опрошенных. Более 63% находятся в браке, что указывает на совместный характер принятия решений.Стимулы к покупке мебели:Главные причины — ремонт жилого помещения (35%), желание обновить интерьер (29,6%), переезд (19,8%) [2].Каналы получения информации:На первом месте — социальные сети (55%), затем — рекомендации знакомых (44%) и дизайнеров интерьера (39%). Около 60% информации о бренде покупатели получают оффлайн (на выставках, в заведениях, в салонах) [2].Критерии выбора мебели:Наиболее важны:1. функциональность и удобство (ср. балл — 9,02),- соотношение цены и качества (8,56),2. качество материалов (8,35) [2].Эмоциональные триггеры:Побудителями покупки являются вдохновение от интерьера (27,4%), история бренда (19,2%) и специальные предложения (16,8%).Альтернативные каналы коммуникации:Наиболее привлекательны для респондентов:1. выставки и галереи (50%),2. поп-ап магазины (45%),3. мастер-классы (44%) [2].На основе проведенного исследования можно выделить следующие направления:1. Продвижение через визуальную философию и сторителлинг.Современный потребитель, особенно в премиум-сегменте, ориентирован не столько на узнаваемость бренда, сколько на его философию. Это создает потребность в продуманном визуальном языке и честном сторителлинге, что позволит выстроить эмоциональный брендинг. [3, с. 325]2. Партнёрство с дизайнерами интерьеров.Более 62% респондентов пользуются услугами дизайнеров, при этом мнение дизайнера влияет на выбор 96% этих покупателей. Это открывает путь к сотрудничеству: приглашения на закрытые показы, предоставление эксклюзивных коллекций, бонусов [5].3. Мультиканальная стратегия: онлайн + оффлайн.Учитывая высокую значимость оффлайн-коммуникаций (выставки, шоурумы), брендам следует активно использовать участие в галереях и поп-ап пространствах. При этом digital-продвижение возможно через Telegram, VK и Яндекс.Дзен, что сохраняет контакт с аудиторией в условиях современного онлайн пространства.4. Развитие дополнительных сервисов.Среди наиболее запрашиваемых: гарантийное обслуживание, сборка мебели, бесплатная доставка и удобная оплата [2].5. Эмоциональное вовлечение через мероприятия.Проведение мероприятий — мастер-классов, дизайнерских ужинов, частных показов — способствует формированию комьюнити вокруг бренда, создавая чувство принадлежности к определённому стилю жизни.Продвижение мебельного бренда в премиум-сегменте требует системного подхода, базирующегося на глубоком понимании поведения аудитории. Успешная стратегия сочетает визуальную философию бренда, оффлайн-опыт, digital-коммуникации и персонализацию. Основной фокус — на ценностях и эмоциях, которые бренд способен транслировать. Партнерство с дизайнерами, участие в выставках и разработка уникального сторителлинга способны сформировать устойчивую лояльность среди обеспеченной аудитории.
Номер журнала Вестник науки №6 (87) том 2
Ссылка для цитирования:
Леонтьев Д.В. РАЗРАБОТКА РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ БРЕНДА МЕБЕЛИ В ПРЕМИУМ-СЕГМЕНТЕ // Вестник науки №6 (87) том 2. С. 278 - 282. 2025 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/23907 (дата обращения: 17.07.2025 г.)
Вестник науки © 2025. 16+