Сажин П.Е.
РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ –ВАЖНЕЙШИЙ ФАКТОР В РАЗВИТИИ ПРЕДПРИЯТИЯ *
Аннотация:
в настоящее время для улучшения позиций на рынке и развития бизнеса предприятий, необходимо тратить значительное количество ресурсов. Для достижения данных целей, важнейшим фактором является разработка маркетинговой стратегии предприятия, и грамотная ее реализация. Поэтому, в мировом сообществе, возникает все больше различных стратегий, направленных на улучшение благосостояния
Ключевые слова:
маркетинг, маркетинговая стратегия, исследования, реализация, конкуренция
В сегодняшнем мире бизнесу приходится решать огромное количество задач, чтобы не только оставаться на плаву в долгосрочной перспективе, но и чтобы постоянно увеличивать прибыль и расти. На пути у современного бизнеса – кризисное состояние экономики, огромная и все растущая конкуренция, насыщенность рынка, снижение качества товаров и услуг, невероятно быстро меняющиеся условия ведения бизнеса, развитие новых технологий и многое другое. Предпринимателям необходимы постоянный анализ рынков, желаний потребителей, знания о конкурентах, предсказание изменений на рынках. Затем перед бизнесом стоит задача применить эти данные на благо своего предприятия. Именно этим и занимается маркетинг. А маркетинговые стратегии – это эффективный инструмент для решения множества перечисленных проблем. Без такого инструмента невозможно представить себе успешного бизнеса [1]. Для начала остановимся на терминологии. Маркетинг – это организация процессов создания, продвижения и донесения до покупателя товаров или услуг, а также управление отношениями между производителем и потребителем с целью получения выгоды. То есть задача маркетинга – выработать механизмы удовлетворения текущих потребностей людей для получения прибыли. Маркетинговая стратегия – это инструмент долгосрочного и перспективного планирования, имеющий цель создать устойчивое конкурентное преимущество того или иного предприятия. Такой подход подразумевает анализ ситуации до открытия бизнеса, оценку и выбор оптимальной для данного рынка конкурентной позиции, которая, в первую очередь, должна быть направлена на достижение целей компании. Как становится понятным из определения стратегии, важнейшим элементом создания маркетинговой стратегии является определение конкретных целей предприятия. Ведь главной задачей маркетинговой стратегии является разработка инструментов, которые в конечном итоге приведут в реализации этих целей. В современно мире у маркетинговых стратегий есть четыре важнейшие цели: 1) Увеличение доли на рынке. 2) Увеличение продаж. 3) Увеличение прибыли. 4) Завоевание и/или удержание лидирующих позиций. Маркетинговая стратегия начинается с проведения исследования-анализа текущего положения дел на рынке. Исследования могут быть совершенно разными – можно собрать данные об актуальных потребительских интересах, можно провести анализ конкурентов, успешности их продукции, можно проанализировать величину спроса на тот или иной товар и так далее [2]. Подобные данные становятся исходной точкой в выборе сегментов рынка, целевой аудитории, выборе или корректировки стратегий ведения бизнеса. Выделяют два вида маркетинговых исследований – первичные и вторичные. Вторичные имеют более простую методику проведения и зачастую впоследствии требуют дополнительных данных. Под вторичными исследованиями понимают анализ данных, находящихся в более или менее открытых источниках. Их еще называют кабинетными исследованиями. Такими источниками данных могут быть официальные открытые источники – публикации правительственных органов, различные открытые статистики, данные, приводимые СМИ, независимыми аналитиками и так далее. Это исследование имеет следующее преимущество – оно не затратное ни в плане времени, ни в плане денег, но позволяет получить общие сведения о ситуации на рынке, интересах потребителей и положении конкурентов. Под первичными исследованиями понимают исследования, проводимые самой компанией при непосредственном общении с потребителем. Такие исследования также называют полевыми. Они могут быть качественными и количественными. Проводя такие исследования, компания создает свои данные с чистого листа. Задается тема исследования, и проводятся анкетирования, телефонные опросы, фокус-группы, эксперименты, тестирования и всевозможные наблюдения. Такое исследование более глубоко расскажет о состоянии потребительского рынка, но оно займет намного больше времени и потребует намного больше вложений. Кроме того, такие исследования не всегда со 100% точностью отражают реальную ситуацию [3]. Полученные данные становятся основой для ключевых моментов, которые обязательно присутствуют в маркетинговых стратегиях. Первый – детальное описание целевой аудитории. Необходимо точно понять, для какого потребителя создается данный продукт. Чем точнее будет проанализирована целевая аудитория, тем быстрее будет реализован товар или услуга. Второй – создание маркетингового комплекса. Маркетинговый комплекс подразумевает описание четырех пунктов при создании материальных продуктов (продукт, его цена, доведение продукта до потребителя и продвижение), и семи пунктов для рынка услуг (добавляется среда, сам процесс маркетинга и персонал). Эти элементы требуют постоянного и пристального внимания. Третий – оценка маркетингового бюджета. После создания маркетинговой стратегии необходимо просчитать бюджет, необходимый для реализации данной стратегии. Теперь, после рассмотрения подготовительного этапа создания любой маркетинговой стратегии и определения важнейших пунктов анализа рынка и товаров, предлагаем поэтапно рассмотреть работу маркетингового отдела. Сначала формулируется стратегическая маркетинговая задача. Далее проводится исследования-анализ потребностей потребителей и текущий уровень спроса. Далее проводится сегментация рынка, согласно интересам и возможностям предприятия. Происходит выбор наиболее удачных сегментов рынка, которые с большей вероятностью станут для бизнеса успешной площадкой для реализации продукции. После сегментации специалисты анализируют угрозы и возможности бизнеса и конкурентную ситуацию на рынке. После рассматриваются сильные и слабые стороны предприятия. С учетом полученных данных формируется непосредственно маркетинговая стратегия [4]. На выбор маркетинговой стратегии будет влиять огромное количество факторов, как было сказано выше. Соответственно маркетинговые стратегии разных предприятий будут иметь совершенно разное наполнение. Однако можно выделить два общих типа всех маркетинговых стратегий – наступательная и оборонительная. Такая терминология, очевидно, отсылает нас к метафоре войны, что, впрочем, не так удивительно для современного бизнеса. Считается, что для новых организаций логичнее всего занять наступательную позицию, иначе они просто не смогут найти свое место на рынке, подвинуть конкурентов и закрепиться на долгие годы. Также такие стратегии подойдут компаниям, желающим стать лидером в своей отрасли или превзойти лидирующего конкурента.
Номер журнала Вестник науки №6 (27) том 2
Ссылка для цитирования:
Сажин П.Е. РЕАЛИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ –ВАЖНЕЙШИЙ ФАКТОР В РАЗВИТИИ ПРЕДПРИЯТИЯ // Вестник науки №6 (27) том 2. С. 126 - 131. 2020 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/3282 (дата обращения: 25.04.2024 г.)
Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2020. 16+