Абылхатова С.С.
ОБ УМЕНИИ ЧИТАТЬ ДОКУМЕНТЫ В БИЗНЕСЕ *
Аннотация:
начинающие предприниматели, как правило, настроены на позитивное развитие своей бизнес деятельности. Они встречаются с потенциальным контрагентом (юридическое или физическое лицо), то есть с тем, с кем намерены заключить договор. Стороны направляют друг другу предложения о сотрудничестве и согласие, проводят переговоры, заключают договор, оплачивают и получают товар. Это очень хороший расклад событий и можно просто порадоваться за предпринимателей, если все так и складывается. В жизни все обычно так и случается за исключением некоторых случаев
Ключевые слова:
предпринимательство, банковская гарантия, договор, безусловная выплата, банковская гарантия
К сожалению, случаются ситуации, когда начинающие предприниматели попадают в затруднительное положение из–за недостаточно проработанной подготовительной работы по заключению сделки. И это объяснимо. В начале своей бизнес деятельности начинающим предпринимателям банально не хватает опыта, средств. Имеется желание иметь быстрые и хорошие результаты, а также объективная необходимость как можно больше снижать свои расходы в бизнесе. Как правило, экономят на юристе, бухгалтере, маркетологе и пр. Многое предпринимателю в начале своего бизнеса необходимо делать самому. К бухгалтерам обращаются только в период сдачи финансовых отчетов, к юристам, в лучшем случае только при обсуждении и заключении договора. Особенно это ощущается в ситуациях, когда начинающий предприниматель выходит в сотрудничество с крупными компаниями, банками, рынками или партнерами из других стран. Здесь возникают косвенные вопросы, которые значительно влияют на дальнейшее развитие бизнеса. К ним относятся психологическое давление авторитета контрагентов, ложное чувство неуверенности и стеснительности при обсуждении условий сделки, подписании уже разработанного контрагентом типового договора. Абсолютно та же ситуация возникает и в отношениях с банком. Однако в случае возникновения непредвиденных ситуаций, предприниматель остается с проблемами один на один и решать их приходится ему самому. Хотя при более внимательном подходе и детальном изучении документов при заключении сделки можно было бы избежать многих проблем. При этом следует понимать, что все взаимоотношения строятся на обычной логике, и надо почаще задавать себе вопрос «А что будет, если....». Давайте рассмотрим на реальном примере ошибок моего клиента ситуацию, которая случилась с ним при выходе на международный рынок. Это была небольшая компания, которая торговала лакокрасочной продукцией на строительном рынке. Со временем обороты стали приобретать более серьезные объемы. Предприниматели нашли поставщика продукции в другой стране, провели переговоры и договорились о первой поставке. Поставщик запросил 100 - процентную предоплату или банковскую гарантию. Покупатель предпочел банковскую гарантию. Банк видел все движения по счету предпринимателей и легко дал такую гарантию за определенную плату. Все складывалось хорошо до того момента, когда предприниматель попросил банк выплатить за него сумму по банковской гарантии, которую банк мог бы удержать с его счета через несколько дней по мере поступления денег. Банк отказался ссылаясь на то, что для исполнения банковской гарантии должны наступить определенные условия. При этом банк не говорил какие именно условия должны наступить. При обращении в банк как в устном, так и в письменном виде, ответом была рекомендация воспользоваться своим правом обратиться в суд. Фактор времени не позволял предпринимателю обращаться в суд за разрешением возникшего конфликта. Товар уже был поставлен и поставщик, солидная компания ждала оплаты и это была их первая сделка. Вопросы репутации и дальнейшее сотрудничество стояли под вопросом. Кроме того, возникли вполне реальные вопросы оплаты аренды вагонов на железнодорожном пути и оплаты хранения груза. После изучения текста банковской гарантии было стало ясно, что банк был вправе прежде чем выплатить долг предпринимателя, потребовать от последнего обоснованные доказательства того, что выплата покупателем временно невозможна. Иными словами, выполнение обещания будет действовать только при условии, что предприниматель докажет банку, что он не может выплатить свой долг. Поэтому прежде, чем брать банковскую гарантию в качестве обеспечения своих обязательств перед кем - то, было бы желательно внимательно изучить условия при которых наступает эта выплата. Конкретно в выше приведенном случае, предпринимателям было рекомендовано брать банковскую гарантию только в том случае, если в ней будет указано, что «банк производит безусловную выплату по обязательствам» предпринимателя. Иначе понятие банковской гарантии теряет свой изначальный смысл. В то же время надо помнить, что есть такое понятие, что банковская гарантия является средством психологического воздействия на контрагентов в целях повышения своего авторитета при заключении договор. Да, с этой точки зрения банковская гарантия действует очень убедительным аргументом при заключении сделки, реально помогает продвинуть скорейшее подписание договора. При этом сам предприниматель должен осознавать и реально представлять в каких рамках и при каких условиях будет работать, представленная им банковская гарантия. И не надеяться на нее, как на палочку – выручалочку.
Номер журнала Вестник науки №1 (34) том 5
Ссылка для цитирования:
Абылхатова С.С. ОБ УМЕНИИ ЧИТАТЬ ДОКУМЕНТЫ В БИЗНЕСЕ // Вестник науки №1 (34) том 5. С. 72 - 75. 2021 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/4088 (дата обращения: 24.04.2024 г.)
Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2021. 16+