Попова А.Н.
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ СПЕЦИФИКАЦИИ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В РАМКАХ РОССИЙСКО-КИТАЙСКИХ ОТНОШЕНИЙ *
Аннотация:
объектом исследования в данной статье являются особенности ведения переговоров на международной арене. Статья посвящена сопоставительному анализу искусству переговоров в таких странах, как Россия и Китай. Прежде всего приводится описательная характеристика политических стратегий каждой из сторон
Ключевые слова:
дипломатия, искусство ведения деловых переговоров, взаимовыгодное сотрудничество, политическая арена, политическая коммуникация
УДК 32
Попова А.Н.
Елецкий государственный университет им. И.А. Бунина
(г. Елец, Россия)
СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ СПЕЦИФИКАЦИИ
ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В РАМКАХ
РОССИЙСКО-КИТАЙСКИХ ОТНОШЕНИЙ
Аннотация: объектом исследования в данной статье являются особенности ведения переговоров на международной арене. Статья посвящена сопоставительному анализу искусству переговоров в таких странах, как Россия и Китай. Прежде всего приводится описательная характеристика политических стратегий каждой из сторон.
Ключевые слова: дипломатия, искусство ведения деловых переговоров, взаимовыгодное сотрудничество, политическая арена, политическая коммуникация.
Одним из важных видов политической деятельности является дипломатия. При наличии определённых ресурсов и навыков она предстаёт в виде важного компонента власти. Главная цель дипломатии состоит в том, чтобы позволить игрокам политической арены мирно реализовывать свои цели, не прибегая к пропаганде или насилию.
К концу средневековья, во время расцвета Венецианской республики бы заложен фундамент развития дипломатического искусства. Широкое распространение получили relazioni (итал. отчёт, доклад). Итальянская система, отражённая в посланиях Николо Макиавелли флорентийскому министру войны, была названа британским учёным-дипломатом «французской системой дипломатии». В то время французский язык заменил латынь в качестве рабочего языка дипломатии.
Практика ведения деловых переговоров стала неотъемлемым атрибутом политической деятельности. Наука о ведении переговоров прошла два этапа в развитии: 1) подчинение власти; 2) применение навыков настойчивости. В свете последних двух десятилетий глобализация подводит мировое сообщество к ещё одному важному элементу практики ведения переговоров – толерантности. Если человек не отличается способностью принимать точку зрения своего оппонента, его не будут воспринимать всерьёз, соответственно продуктивность переговоров будет низкой [1].
Основной задачей любых переговоров является заключение соглашения о совместной деятельности, направленной на взаимовыгодное сотрудничество посредством обмена ресурсами. Поскольку каждая сторона переговоров преследует свою цель, то искусство ведения переговоров заключается в возможности показать игрокам на политической арене спектр вариантов достижения предполагаемых целей и задач и непосредственно убедить их в необходимости использования именно тех способов, которые выгодны именно вам [2].
Проведём сопоставительный анализ ведения переговоров в России и в Китае. Многие исследователи убеждены в исключительной уникальности дипломатического искусства в Китае. По ряду причин, в том числе, историческим представители поднебесной отличаются удивительной выдержкой и терпением. Они готовы отказаться от сиюминутных прихотей ради реализации долговременных планов. Главным принципом, которым руководствуются дипломаты КНР – необходимость чётко просчитывать последовательность действий. Причём просчитывают они не только свои действия, но и любые вариации своих оппонентов. Китайцы оценивают внешний вид, манеры поведения своих партнёров.
Политика «пассивного действия» позволяет китайскому руководству наблюдать за активностью своих партнёров и использовать их ошибки себе во благо. Принятие любых решений осуществляется коллективно с соблюдением концепции иерархии. Несмотря на некую консервативность китайская сторона отличается стремлением устанавливать неформальные контакты, проявляя гостеприимство к гостям.
Русский философ Н.А. Бердяев определил русского человека, как носителя идеи «долга», который отличается эмпатией и способен проявлять сострадание к людям. Многие зарубежные исследователи ссылаются на широту русской души и сердечность. По словам английского писателя С. Моэма «русское лицо – опознавательный знак» [3]. Русские люди не привыкли сдерживать свои эмоции и в стиле общения отличаются экспрессивностью, которая активно проявляется как в средствах невербального, так и вербального общения. К стратегическим особенностям российской дипломатии относят концепцию «Введи врага в заблуждение, притворяйся глупцом, высоко поднимая голову». Можно заметить некоторое сходство с политикой, проводимой нашими восточными партнёрами. Поэтому Россия нередко выступает посредником в разрешении конфликтов между западом и востоком.
В результате проведённого исследования был проведён сопоставительный анализ стратегических особенностей ведения дипломатических переговоров в России и Китае. Политика двух сторон отличается терпимостью, уважением к потенциальным партнёрам и рассудительным анализом текущей обстановки и административно-центральным принятием решений.
Обобщая сказанное, необходимо отметить, что ведение переговоров является неотъемлемой частью политической коммуникации, которая строится на принципах мирного взаимовыгодного сотрудничества. От умения обладать искусством ведения переговоров зависит благополучие как отдельного государства, так и всего мирового сообщества.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:
Искусство ведения переговоров [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://psy-navigator.ru/2012-01-29-15-08-53/36.html. – Загл. с экрана.
Кибанов А.Я. Правила проведения переговоров: поэтапное руководство [Электронный ресурс] / А.Я. Кибанов. – Режим доступа: www.elitari-um.ru/jetapy-peregovorov-pravilo-dostizhenie-soglashenie-informacija-doverie/ – Загл. с экрана.
Китайский стиль ведения переговоров [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://all-politologija.ru/knigi/politicheskie-peregovory-uchebnoe-posobie-vasilenko/kitajskij-stil-vedeniya-peregovorov – Загл. с экрана.
Popova A.N.
Yelets State University named after I.A. Bunin
(Yelets, Russia)
COMPARATIVE ANALYSIS OF SPECIFICATION
OF CONDUCTING BUSINESS NEGOTIATIONS
IN FRAMEWORK OF RUSSIAN-CHINESE RELATIONS
Abstract: the object of research in this article is the peculiarities of conducting negotiations in the international arena. The article is devoted to a comparative analysis of the art of negotiation in countries such as Russia and China. First of all, a descriptive description of the political strategies of each of the parties is given.
Keywords: diplomacy, art of conducting business negotiations, mutually beneficial cooperation, political arena, political communication.
Номер журнала Вестник науки №1 (58) том 4
Ссылка для цитирования:
Попова А.Н. СРАВНИТЕЛЬНЫЙ АНАЛИЗ СПЕЦИФИКАЦИИ ВЕДЕНИЯ ДЕЛОВЫХ ПЕРЕГОВОРОВ В РАМКАХ РОССИЙСКО-КИТАЙСКИХ ОТНОШЕНИЙ // Вестник науки №1 (58) том 4. С. 197 - 200. 2023 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/7102 (дата обращения: 19.04.2024 г.)
Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2023. 16+