1. Главная
›
2. Архив
›
3. Вестник науки №5 (62) том 3
›
4. Научная статья № 5

  47 просмотров

Демьянишников С.С., Ямпольская Д.О.

  

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ УНИВЕРСИТЕТА *

  

Аннотация:
в данной статье рассматриваются основные стратегии маркетинга, применяемые в университетах для привлечения студентов и увеличения количества заявок на поступление. Описываются методы и инструменты онлайн- и традиционного маркетинга, а также сотрудничество с партнерами, организация мероприятий и предоставление услуг. Важность создания уникальных образовательных программ и качественного образования, социальной ответственности и борьбы с дискриминацией также обсуждается   

Ключевые слова:
маркетинг, университете, маркетинговые стратеги, проблемы, специфика маркетинга университета   

УДК 33

Демьянишников С.С.

магистрант

ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов

имени Патриса Лумумбы»

(г. Москва, Россия)

 

Научный руководитель:

Ямпольская Д.О.

к.э.н., доцент

ФГАОУ ВО «Российский университет дружбы народов

имени Патриса Лумумбы»

(г. Москва, Россия)

 

КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОГО

ПРОДВИЖЕНИЯ УНИВЕРСИТЕТА

 

Аннотация: в данной статье рассматриваются основные стратегии маркетинга, применяемые в университетах для привлечения студентов и увеличения количества заявок на поступление. Описываются методы и инструменты онлайн- и традиционного маркетинга, а также сотрудничество с партнерами, организация мероприятий и предоставление услуг. Важность создания уникальных образовательных программ и качественного образования, социальной ответственности и борьбы с дискриминацией также обсуждается.

 

Ключевые слова: маркетинг, университете, маркетинговые стратеги, проблемы, специфика маркетинга университета.

 

Маркетинговое продвижение университета играет ключевую роль в современном мире. С каждым годом число людей, ищущих образовательные учреждения для получения высшего образования, увеличивается, что приводит к усилению конкуренции среди университетов.

Для привлечения большего количества студентов и улучшения своей репутации на рынке образования, университеты используют маркетинговые стратегии и методы. Они создают уникальные брендинговые материалы, проводят рекламные кампании в социальных сетях, сотрудничают с партнерами, участвуют в выставках и конференциях, используют SEO-стратегии для повышения видимости в поисковых системах и многое другое.

Маркетинговое продвижение также может включать в себя улучшение качества образования, развитие новых курсов, расширение учебной программы, привлечение известных профессоров и ученых, а также создание благоприятной и инновационной учебной среды.

Важность маркетингового продвижения для университета заключается в том, что это помогает привлечь студентов и повысить качество образования, что в свою очередь повышает репутацию учреждения на рынке образования. Успешное маркетинговое продвижение также позволяет университету привлекать новых талантливых преподавателей и исследователей, а также получать дополнительное финансирование.

В целом, маркетинговое продвижение является важным инструментом для успешной работы университета в условиях растущей конкуренции.

Специфика продвижения университета определяется следующими особенностями:

1. Ориентация на целевую аудиторию: Для продвижения университета необходимо понимать, кто является целевой аудиторией. Студенты разных возрастов и профессиональных интересов могут иметь разные предпочтения и требования к университету. Поэтому, продвижение должно быть направлено на удовлетворение потребностей и ожиданий конкретной целевой аудитории.
2. Конкуренция на рынке образовательных услуг: Конкуренция на рынке образовательных услуг является высокой, и университеты должны разработать уникальные стратегии продвижения для привлечения студентов. Важно учитывать не только цену и качество обучения, но и другие факторы, такие как кампусная жизнь, возможности трудоустройства и т.д.
3. Стремительные изменения в технологиях и социальных трендах: Технологии и социальные тренды постоянно меняются, и университеты должны адаптироваться к этим изменениям. Например, развитие онлайн-образования стало значительным трендом в последние годы, и университеты должны учитывать этот фактор при разработке своих стратегий продвижения.

Маркетинговые стратегии продвижения университета — это набор мер, направленных на привлечение студентов и увеличение узнаваемости университета в целевой аудитории. При продвижении университета могут возникать следующие проблемы:

Конкуренция: В мире существует большое количество университетов, каждый из которых продвигает свои услуги и привлекает студентов. Это означает, что университеты должны бороться за внимание потенциальных студентов, предлагая уникальные программы, современное оборудование, качественное обучение и другие преимущества.

Сложность выбора: Потенциальные студенты могут столкнуться с проблемой выбора, так как предлагаемые университеты программы и услуги могут быть очень похожими. Это может сделать процесс выбора университета сложным и запутанным для студентов.

Недостаток ресурсов: Продвижение университета требует значительных ресурсов, таких как деньги, время и труд. Малые университеты или те, которые не имеют значительного финансирования, могут столкнуться с трудностями при продвижении своих услуг.

Изменения в требованиях рынка: Рынок образования постоянно меняется, и университеты должны следить за требованиями рынка, чтобы оставаться конкурентоспособными. Изменения могут затронуть требования к программам, квалификации преподавателей, технологическому оборудованию и другим аспектам, что требует от университета постоянной адаптации и изменений.

Ограничения законодательства: существует множество законов и правил, которые регулируют продвижение услуг, включая образовательные. Университеты должны соблюдать эти законы, что может создавать препятствия и ограничения в проведении маркетинговых кампаний.

Стратегии маркетингового продвижения университета могут включать в себя следующие подходы: Целевая аудитория: необходимо определить целевую аудиторию и разработать стратегию продвижения, которая будет нацелена на привлечение именно этой аудитории. Исследование рынка: Изучение рынка и конкурентов поможет университету определить свои преимущества и разработать уникальное предложение для своей целевой аудитории.

Брендинг: Создание уникального бренда университета поможет привлечь внимание и заинтересовать целевую аудиторию. Необходимо разработать логотип, слоган и другие элементы брендинга, которые будут отражать ценности и преимущества университета. 

Онлайн-маркетинг: Разработка и оптимизация сайта, настройка контекстной рекламы, использование социальных сетей и других онлайн-инструментов помогут привлечь целевую аудиторию и увеличить общее количество заявок на поступление.

Традиционные маркетинговые каналы: необходимо использовать традиционные каналы маркетинга, такие как реклама в газетах и журналах, радио- и телереклама, наружная реклама и т.д. 

Сотрудничество с партнерами: Сотрудничество с другими университетами, фирмами и организациями может помочь университету расширить свою аудиторию и увеличить число заявок на поступление. 

Организация мероприятий: Университет может проводить открытые дни, экскурсии и другие мероприятия, которые помогут привлечь и заинтересовать потенциальных студентов. 

Предоставление услуг: Университет может предоставлять различные услуги для студентов и выпускников, такие как карьер планирование, консультирование по вопросам трудоустройства и другие, что также может быть важным фактором при выборе университета.

Отзывы и рекомендации: Отзывы и рекомендации от студентов и выпускников могут помочь университету увеличить доверие потенциальных студентов и привлечь больше заявок на поступление.

Непрерывное обучение: Университет может предлагать программы непрерывного обучения и курсов повышения квалификации для выпускников и профессионалов, что может быть дополнительным фактором в привлечении студентов и заинтересованных лиц.

Результаты и исследования: Университет может публиковать свои исследования и результаты в научных журналах и других изданиях, что поможет увеличить его авторитет и привлечь внимание профессионалов и студентов, интересующихся этими областями.

Непрерывный анализ и улучшение: Непрерывный анализ результатов маркетинговых стратегий и постоянное улучшение их на основе полученных данных поможет университету привлечь больше студентов и повысить свой рейтинг.

Так же, стоит учесть дополнительные подходы и стратегии маркетингового продвижения университета, которые можно добавить, включают:

1. Партнерство с вузами за рубежом: сотрудничество с университетами за границей может помочь привлечь международных студентов и расширить географию обучения. Это может быть сделано через организацию стажировок, обменов, двойных программ и других инициатив.
2. Онлайн-курсы и вебинары: предоставление онлайн-курсов и вебинаров может помочь привлечь внимание к университету и продемонстрировать его экспертизу в различных областях. Это может также привести к увеличению количества заявок на обучение.
3. Поисковая оптимизация: оптимизация контента сайта университета для поисковых систем может помочь привлечь больше органического трафика и увеличить видимость университета в поисковых запросах потенциальных студентов.
4. Вовлечение выпускников: университет может использовать своих выпускников для продвижения своего бренда и увеличения узнаваемости. Это может быть сделано через организацию встреч выпускников, создание сети альмунов и других инициатив.
5. Отзывы и рейтинги: высокие рейтинги и положительные отзывы от студентов и выпускников могут помочь университету привлечь больше потенциальных студентов. Университет может активно работать над улучшением своей репутации и получением положительных отзывов от своих клиентов.
6. Использование инфлюенсеров: сотрудничество с известными личностями в социальных сетях и других платформах может помочь университету привлечь больше внимания к своему бренду и продемонстрировать свою экспертизу в различных областях.
7. Использование медиа контента: создание видеороликов, подкастов, блогов и других типов медиа контента может помочь университету привлечь внимание и заинтересовать потенциальных студентов.

Итак, стратегии маркетингового продвижения университета являются важной составляющей в привлечении студентов и увеличении количества заявок на поступление. Целевая аудитория, исследование рынка, брендинг, онлайн-маркетинг, традиционные маркетинговые каналы, сотрудничество с партнерами, организация мероприятий и предоставление услуг - все эти подходы могут быть использованы в различных сочетаниях и комбинации различных подходов и постоянного анализа результатов. Важно находить баланс между традиционными и онлайн-каналами маркетинга, а также использовать партнерские отношения, предоставление услуг и другие подходы для достижения максимального эффекта.

Однако, важно понимать, что маркетинговые стратегии должны быть частью более широкой стратегии университета. Университеты должны создавать уникальные образовательные программы и предоставлять качественное образование, чтобы привлечь студентов и удерживать их в своих программах. Кроме того, университеты должны уделять внимание социальной ответственности, в том числе борьбе с дискриминацией и созданию равных возможностей для всех студентов.

Подводя итоге, успешная стратегия маркетингового продвижения университета должна быть тщательно спланирована и реализована в контексте широкой стратегии университета. Только тогда можно достичь максимального эффекта и привлечь лучших студентов, которые будут успешны в своих будущих карьерах и принесут университету известность и признание.

 

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ:

 

1. Moutinho, L., & Smith, A. D. (Eds.). (2017). Handbook of Marketing Strategies for Universities: Practices and Approaches.
2. Yildirim, S. (2019). The Role of Integrated Marketing Communications in Higher Education Marketing: A Review of the Literature. International Journal of Educational Management, 33(1), 37-50.
3. Maringe, F. (2017). International Student Mobility, Recruitment and Marketing in Higher Education.
4. Kotler, P., & Fox, K. F. (2015). Strategic Marketing for Educational Institutions.
5. Watson, M., & Noble, C. H. (2017). Implementing Integrated Marketing Communications in Higher Education. International Journal of Educational Management, 31(2), 105-117.
6. Zhang, J., & Wang, X. (2021). The Application of Big Data in University Marketing. Journal of Marketing Communications, 27(1), 1-16.
7. Dickson, G., & Dwyer, L. (2019). Investigating the Role of Brand Experience in University Choice: A Conceptual Model. Journal of Marketing for Higher Education, 29(1), 1-17.
8. Etemad-Sajadi, R., & Gholamzadeh-Chofreh, M. (2018). Investigating the Relationship between Service Quality and Loyalty in Higher Education: A Case Study of Iranian Universities. Journal of Marketing for Higher Education, 28(1), 83-98.
9. Lemoine, J. F., & Fuchs, M. (2020). The Role of Social Media in Higher Education Marketing Communication. Journal of Marketing for Higher Education, 30(1), 1-19.
10. Demirdogen, B., & Turan, A. H. (2018). An Investigation of Factors Affecting the Image of Private Universities in Turkey. Journal of Marketing for Higher Education, 28(2), 219-236.

  

Полная версия статьи PDF

Номер журнала Вестник науки №5 (62) том 3

  

Ссылка для цитирования:

Демьянишников С.С., Ямпольская Д.О. КЛЮЧЕВЫЕ МОМЕНТЫ МАРКЕТИНГОВОГО ПРОДВИЖЕНИЯ УНИВЕРСИТЕТА // Вестник науки №5 (62) том 3. С. 36 - 43. 2023 г. ISSN 2712-8849 // Электронный ресурс: https://www.вестник-науки.рф/article/8185 (дата обращения: 27.04.2024 г.)

Альтернативная ссылка латинскими символами: vestnik-nauki.com/article/8185

---

Нашли грубую ошибку (плагиат, фальсифицированные данные или иные нарушения научно-издательской этики) ?
- напишите письмо в редакцию журнала: zhurnal@vestnik-nauki.com

Вестник науки СМИ ЭЛ № ФС 77 - 84401 © 2023.    16+

---

* В выпусках журнала могут упоминаться организации (Meta, Facebook, Instagram) в отношении которых судом принято вступившее в законную силу решение о ликвидации или запрете деятельности по основаниям, предусмотренным Федеральным законом от 25 июля 2002 года № 114-ФЗ 'О противодействии экстремистской деятельности' (далее - Федеральный закон 'О противодействии экстремистской деятельности'), или об организации, включенной в опубликованный единый федеральный список организаций, в том числе иностранных и международных организаций, признанных в соответствии с законодательством Российской Федерации террористическими, без указания на то, что соответствующее общественное объединение или иная организация ликвидированы или их деятельность запрещена.